“十四五”期间，湖南省衡阳市衡山县通过精准施策优化营商环境，助力本土外贸企业突破重围。作为当地县域经济标杆的衡阳冠力塑胶有限公司（以下简称“冠力鞋业”），2025年下半年产值达到1000万元，成为衡山县外贸高质量发展的生动注脚。

记者了解到，衡山县聚焦产业链完善与物流效率提升，通过招商引资吸引上下游企业集聚，形成“原材料供应-生产加工-物流配送”一体化生态。冠力鞋业作为受益者，在位于衡山经济开发区的55亩厂区内，设置了5条智能化生产线，年产能达400万双，产品覆盖日本、澳大利亚、美国等10余个国家。

“过去多种核心部件需从广东调运，如今开发区内配套率超90%，仅需调运少量材料，物流成本降低三成。”冠力鞋业董事长卢红炬感慨道。在他看来，县商务局组织的跨境电商培训与展会补贴政策，是助力企业快速打开国际市场的关键。而从国家到地区的产业集群效应和政策稳定性，则让外贸企业在国际贸易中赢得了客户信任。数据显示，2025年冠力鞋业外销订单中，日本FILA品牌达40万双，欧洲市场更是完成销样。

在同行看来，卢红炬的成绩取得并非偶然——这位曾站在三尺讲台上的英语教师，1990年以技术人才身份转行进入阿迪达斯、耐克等品牌代工厂，凭借过硬本领赢得高薪。“他身上那股‘吃得苦、霸得蛮’的韧劲，正是典型湖南人性格的写照。”熟悉他的同事时常这么说。

真正促使卢红炬自主创业的契机出现在2010年。“当时国内运动鞋市场几乎被海外品牌垄断，我就想，咱们中国人该有自己的民族品牌。”卢红炬回忆道。带着这份执念，他创立了冠力鞋业。

创业初期，资金短缺、客户流失等难题接踵而至。但卢红炬坚持“以质取胜”，引进德国智能化生产线，建立比国标更严的品控体系。这份坚持最终打动国际市场——2012年，冠力鞋业凭借零退货纪录拿下日本无印良品全场包场订单，一合作就是8年。“对方质检员曾用放大镜逐双检查，这种严苛倒逼我们把工艺做到极致。”卢红炬说。

2022年，国际市场多变的复杂性导致衡山县多家外贸企业订单萎缩，冠力鞋业也不例外，产线缩减至2条，年产量降至150万双，2023年4-6月甚至被迫停产两个月。“客户因关税政策不稳定不敢下单，我们只能主动求变。”卢红炬回忆说。

面对市场危机，卢红炬果断调整战略：外销端深耕日本FILA、德国ALDO等稳定客户，同时孵化自有潮牌CN并入股Ocai高端线。2025年第三季度，Saucony童鞋凭借创新设计引爆欧美市场，客户追加十余万双订单。“我们还通过展会锁定20家潜力客户，内销占比从15%提升至25%，有效对冲了外部风险。”他透露，企业正筹建研发中心，计划每年推出200款差异化产品。

如今，冠力鞋业已通过ISO9001质量体系认证，与Saucony、KG等国际品牌建立长期合作，2026年外销订单预计达180万双。这位从教师转型的企业家，正以鞋为笔，在衡山大地上书写中国制造的韧性篇章。（作者沙湘子）